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事件营销:广告炒作策略的营销智慧
文章出处:未知 点击数: 次 发布时间:2014-03-05 15:31
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树

    事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

    通俗点说,事件营销指的是为了推广目标A,不是直接去推广目标A,而是找出一些有新闻价值的事件B1-Bn,来转弯抹角的营销事件A。说有新闻价值可能有点太严重,只要能吸引眼球,大家喜欢看,喜欢知道,这样的事件就够了。B就是指那些人们热衷于关注的事情,运用最多的就是绯闻。因为绯闻既能吸引人们的好奇心,同时又比较安全,不用触犯法律。

    云拍档认为,成功的事件营销应当包含以下四个要素:

    1、事件内容高于一切。

    事件内容的重要程度必须放在第一位。判断内容重要与否的标准就是其对社会产生影响的程度——对越多的人产生越大的影响,事件的价值就越大。例如,斯诺登事件就明显比邻居吵架这一事件的重要性大得多。因此,要提升事件营销的效果,就要策划一起影响范围广、影响程度深的事件。

    2、事件与受众人群息息相关。

    越是心理上、利益上和地理上与目标受众接近和相关的事实,事件价值越大。心理接近主要包含职业、年龄、性别诸因素。利益上,主要是指和自己非常类似的人,而地理因素是因为一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感或者说是乡土情结。所以在策划事件营销的时候你应当注意分析你的受众群体的特点,越是接近你的受众群体,事件营销的影响对他们也就越大。

    3、事件与知名事件、人物有关联。

    这个世界上为什么会有娱乐记者?因为人们都对明星感兴趣,他们的一举一动都有可能成为热点话题。因此,营销事件中的人物、地点和事件的知名程度越高,就越容易吸引大众的眼光,事件价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方,同样也是你适合做营销的地方。

    4、事件值得思考性和延伸性。

    每个人都有猎奇心理,因此大多数人对新奇、反常、变态、有人情味的东西格外感兴趣。如今大部分的人都生活在压力之下,他们都需要一些有趣的事情东西来缓解他们的情绪。专家研究表明,人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能,因此事件选择,不求最好,但求最怪。

    综上所述,云拍档认为,事件营销的核心就是“借势”和“造势”,通过制造热点事件,借热点事件宣传品牌或者产品,创造新奇概念,捕获消费者的注意力。要想进行事件营销,必须进行详细的计划,把握好以上四个要点,才能达到营销的目的。

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